618大促已成為全民購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。佰翔酒店集團(tuán)自去年起開(kāi)始借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，打造品牌聯(lián)合大促活動(dòng)。今年6月，酒店集團(tuán)藉由統(tǒng)籌旗下成員酒店產(chǎn)品，以自有微信商城為主要載體，搭配目標(biāo)客群城市的品牌宣傳和特色產(chǎn)品內(nèi)容傳播，通過(guò)整合品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)和粉絲吸納等多元環(huán)節(jié)，營(yíng)造品牌聲浪，深耕私域流量。本次大促共產(chǎn)生近220萬(wàn)元總銷(xiāo)售額，較去年同比上漲近30%，同時(shí)帶動(dòng)各酒店自媒體矩陣增粉近4萬(wàn)人，品牌全網(wǎng)曝光量近百萬(wàn)。

聚力提效 多元預(yù)售玩法搶占市場(chǎng)先機(jī)

大促以佰翔酒店集團(tuán)為核心，與成員酒店展開(kāi)深度產(chǎn)品溝通，從活動(dòng)節(jié)點(diǎn)到視覺(jué)傳達(dá)均體現(xiàn)活動(dòng)的一致性，提升品牌辨識(shí)度。同時(shí)，佰翔酒店集團(tuán)協(xié)助成員酒店在大活動(dòng)方案中打造各自獨(dú)特玩法，以擴(kuò)大活動(dòng)效果。例如漳州佰翔圓山酒店在預(yù)售期緊跟“盲盒營(yíng)銷(xiāo)”潮流，通過(guò)“拆盲盒”的方式曝光活動(dòng)明星產(chǎn)品，掀起搶購(gòu)熱潮；以“最優(yōu)預(yù)售價(jià)”為宣傳重點(diǎn)提前鎖定客源。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 創(chuàng)新產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

佰翔酒店集團(tuán)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)客群分析，設(shè)立了“持續(xù)深耕省內(nèi)周邊游及江浙滬市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)新一線(xiàn)城市市場(chǎng)”的活動(dòng)目標(biāo)。將佰翔五通和佰翔圓山的明星產(chǎn)品組合成多款“通兌”產(chǎn)品，從省內(nèi)一晚住宿需求到省外兩晚住宿需求，從純住宿到房餐結(jié)合均提供了豐富多元的產(chǎn)品組合。針對(duì)暑期親子游、紅色文化游熱潮，大促將各酒店各具特色的主題產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容打造與傳播。例如，廈門(mén)佰翔五通酒店針對(duì)暑期特別推出的康體中心次卡，以限量搶購(gòu)的形式形成爆款，創(chuàng)造了半小時(shí)內(nèi)搶光的話(huà)題事件。

多維傳播 私域公域齊發(fā)力

本次活動(dòng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)入口為集團(tuán)酒店產(chǎn)業(yè)微信公眾號(hào)矩陣，佰翔酒店集團(tuán)為了提升客戶(hù)關(guān)注度和粘度，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，在活動(dòng)期間不間斷地推出粉絲有獎(jiǎng)裂變、每日超低價(jià)搶購(gòu)、推文轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)等，使得佰翔酒店集團(tuán)公眾號(hào)增加粉絲近萬(wàn)名，廈門(mén)佰翔五通酒店公眾號(hào)增加粉絲近3萬(wàn)名，帶動(dòng)了總銷(xiāo)售額的增加。同時(shí)，佰翔酒店集團(tuán)首次聯(lián)合全國(guó)性知名行業(yè)媒體Feekr旅行和周末酒店進(jìn)行廣告投放和產(chǎn)品代銷(xiāo)合作，打造了閱讀量10萬(wàn)+的爆文，實(shí)現(xiàn)了近14萬(wàn)元的產(chǎn)品銷(xiāo)售，大大提升了佰翔品牌在全國(guó)的知名度。

通過(guò)有計(jì)劃性的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合，佰翔酒店集團(tuán)能夠更好的發(fā)揮成員酒店聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從品牌知名度到產(chǎn)品銷(xiāo)售額都更上一個(gè)臺(tái)階。